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用戶激增300%、收益提升4倍,未來三個月棋牌游戲上演搶灘潮
發布時間:2020-02-19 14:38編輯:網狐管理員來源:深圳市網狐科技
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老百姓在家中度過了一個最“漫長”的春節,棋牌作為線上娛樂之一,特別是老少咸宜的消遣方式,增長尤為明顯,根據七麥數據的統計,蘋果手機應用市場免費排行榜中,前十強棋牌類APP單日下載量均激增三倍。

在iOS免費榜TOP10,除了騰訊旗下的歡樂系列之外,《小美斗地主》、《明日斗地主》等新興棋牌產品也位列其中。據一名專注棋牌行業10年的從業者(下稱“H”)預測,春節期間的棋牌用戶翻了3番,產品收入至少增長2倍。 

香餑餑的棋牌游戲,未來的盈利空間、獲量競爭格局幾何?我們與H對上述一二問題進行了探析。 

春節現象級棋牌難復制 

首先,話題從《小美斗地主》的突圍展開。 

春節期間,《明日斗地主》、《小美斗地主》均采取了以激勵廣告為主的變現模式,也都取得不錯的成績,以《小美斗地主》為例,相比傳統的棋牌內購,收入要高出大約4~5倍,玩家平均在線時長也有明顯提升。該運營思路與近兩年興起的超休閑游戲十分接近,主要是通過做任務、發紅包等引發用戶裂變的方式做營收。 

只是,這種做法要取得成功,僅依靠產品自身較難實現。H認為,《明日斗地主》、《小美斗地主》的突圍案例,中小廠商是難以復制的。

“《小美斗地主》這種結合激勵廣告的模式能在春節期間強勢崛起,發行商Ohayoo在其中起到了決定性的作用。一是發行商擁有大的用戶平臺,滿足了《小美斗地主》的用戶需求。” 

根據DataEye-ADX平臺監測的數據來看,截止至2月17日,《明日斗地主》、《小美斗地主》以及《閑來斗地主》是棋牌市場買量的Top3。同時,據游戲陀螺了解,抖音春節的集卡活動引流,姚記科技為產品找到吳孟達代言等,都提升了《小美斗地主》的流量增長。

“其次,發行方廣告資源豐富,能快速高效的幫助游戲進行變現,假設《小美斗地主》120萬DAU是真實數據,通過平臺運作,能做到單個用戶點擊的收益在8~20元,若放到中小廠商就只有3~5元的盈利空間。”

“所以《小美斗地主》這種純粹靠廣告去變現的,除了傳媒平臺公司有這種天生的優勢之外,其他棋牌公司想做到這樣高的利潤基本不可能。”

實際上,這種棋牌+廣告的模式早在2年前就已經出現了,H表示,“不少地方棋牌的團隊也有嘗試過這套打法,以內置的方式為傳奇、仙俠等重度游戲進行導量,通過二次變現的方式來做營收。但收入上,一般收入要比平常的產品低90%甚至更多。而且近兩年來,采取這種方式的盈利空間越來越小,如果說過去一款產品能做到5萬DAU,到了2019年已經跌破千級。”

“原因在于,一方面地方棋牌的用戶多為30~50歲的中老年用戶,這批用戶的轉化率本身就很難導進傳奇等RPG游戲。另一方面,用戶已經在當地市場被這款游戲刷過了,你再掛這個廣告也沒意義了。”

游戲陀螺認為,如果棋牌廠商若想嘗試棋牌+廣告投放的盈利模式,重點在于尋找合適的投放平臺或者與相關流量優勢的企業攜手合作。H也舉了一些優質的棋牌買量平臺,“百度、360、抖音、蘋果商店等都是不錯的選擇。”

春節棋牌用戶激增300%,產品收益提升明顯

雖然上述模式并不好復制,但H表示棋牌仍是現階段高性價比的選擇。

整體用戶基數增大,收益增5~7倍

H預測,大多數麻將類產品的收益均翻了2倍以上,甚至有些地區的產品收益能達到5~7倍。其中原因并非用戶的ARPU值上漲了,假設過去單個用戶ARPU值在300~500,春節期間并沒有上浮到1000~2000。

而是源于整體用戶基數的增長,根據H旗下產品的數據推斷,春節期間棋牌用戶的整體增長率達到了300%。

根據數據機構Mob研究院的統計報告顯示,自1月24日(除夕夜)開始,Social Casino類別的產品(諸如斗地主玩法)新增幅度在春節期間以及其延長期(1月24日至2月12日)其已然超過了100%。此外,休閑棋牌日新安裝數同樣出現大幅度上升,日新增用戶均保持在100萬左右。

與往年相比,買量價格波動不大 

每逢過年,都是棋牌廠商推廣的高峰期,雖受疫情的影響,但買量價格并沒有呈大幅度上浮,根據H的統計,過年期間棋牌買量的價格會上浮15~25個百分點,今年春節與年前相比,僅上浮20%,屬于正常范圍,但有個別地區的買量價格上浮了40%。

未來三個月是競爭高峰 

H認為棋牌品類的這波增長,能為棋牌行業帶來三個月的可盈利空間一方面,棋牌廠商增加投入,非棋牌類廠商有不少也在尋求棋牌產品的底層代碼。H透露,春節期間尋找H購買底層代碼的廠商比平常要高出2~3倍。 

對于當下棋牌行業的機會點,H說到,“以當下的格局來看,快速的借鑒方式仍有機會。做點小利潤,甚至可以不看利潤,光看用戶量就夠了。因為疫情的緣故,新晉棋牌用戶的年齡大致在25歲左右,這批用戶手機擁有的棋牌游戲,基本上平均在2~3款,不會像中老年用戶僅僅玩一款。可能這個平臺玩斗地主,另一個平臺玩麻將,這就提升了新晉產品吸納更多用戶的概率。再加上現階段做棋牌產品不難,上傳棋牌產品也簡單,且所有廠商都能做廣告,只要懂廣告、懂推廣,未來三個月對于新晉的棋牌廠商來說是最好的環境。”  

觸底反彈,規范化的棋牌機會浮現 

2019年受到政策的緣故,國內棋牌市場幾乎萎縮了50%的市場份額,眾多中小棋牌經歷了倒閉潮、轉手潮,棋牌絕大多數的市場蛋糕被巨頭蠶食。相比2017年棋牌行業每隔幾個月就有一家公司上市,在2019年只有家鄉互動成功敲鐘。 

而在2020年開春,棋牌游戲升溫明顯,除了受外因作用,同時也離不開用戶的需求。一方面,棋牌進入到更規范化的市場競爭局面,資本化運作的大廠將有更大的優勢去降低獲量成本,做高DAU;其次,棋牌游戲仍是最多細分用戶需求、受眾面最廣的品類,有實力的發行和平臺都希望能補充的研發品類。經歷政策洗牌下,將再次成為全新的競爭機會。 

而如今若想借目前局勢進行棋牌品類長尾布局的廠商,H認為首先要看2020年政策方面的放寬情況。“今年年初,就有棋牌政策標準出爐方面的傳言,雖然相關部門方面并未做出回應,多數棋牌同行將其定性為利好消息,只是這個利好消息具體會是什么時候出來?或者有多大的市場影響,目前我不敢亂去猜測。”他認為2020年絕對不會比2019年差,經歷了之前的政策規范后,如今大部分產品是比較良性的。 

其次,用戶再次被放大,這與你不能去線下棋牌室,和親人接觸也有關系,那這些人大部分會選擇自己在家尋找線上娛樂。很多棋牌公司會借助這波短期機會,把這些用戶轉化成他們的忠實用戶,去做長線化運營。“只是,要想在棋牌賽道上做出成績,按目前的格局,仍需要針對產品進行精品化打磨。”

      網狐科技致力于棋牌游戲開發16年,堅信只有綠色、健康的棋牌游戲才是行業未來。作為棋牌從業者,更應該恪守行業守則,遵守法律法規,用正確的方式,向世界弘揚我國傳統棋牌文化。網狐擁有大量棋牌出海成功案例。

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